初见万丰股份掌门人俞杏英，其玫红色烫金名片格外显眼。“我们公司是做染料的，与客户见面交换名片时就希望能给对方留下深刻印象。”万丰股份是一家专注中高端分散染料细分领域的企业，身为公司董事长兼总经理，俞杏英深知“种草”的重要性。
5月10日，主营分散染料及其滤饼研发、生产及销售的万丰股份登陆沪市主板，开启新征程。从1995年“入局”染料行业，到带领万丰股份成功上市，俞杏英坦言，在国内染料行业集中度高、竞争激烈的背景下，万丰股份能取得今日成绩的“秘诀”就是坚持走差异化路线，专注细分领域中高端产品，从而形成错位竞争优势。
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耕耘三十载成为分散染料头部企业
之所以进入染料行业，俞杏英笑言是“被迫无奈”。
“大概在1995年，绍兴当地的一家乡镇染料企业欠了我一点钱，当时收购这家工厂的公司有一个染料厂执照，希望把染料厂执照租赁给我经营，租金从欠款中抵扣。”俞杏英回忆道，彼时做点贸易生意的她并没有“做染料”的经验，抱着试一试的心态，她接过工厂投身染料产业。
在俞杏英看来，她是幸运的。得益于上世纪90年代我国经济高速发展，国民物质生活水平显著提高，她所在的染料行业充分享受到发展红利。“我们手中有生产染料的技术，市场需求连年增长，当时的想法没有那么宏大，就是想把工厂经营好。”踏实肯干的俞杏英终有所获，在她的带领下，彼时用来“顶账”的乡镇染料企业为万丰日后的发展打下坚实基础。
进入21世纪，随着环保意识的日益增强，消费者对绿色产品的需求不断提升，在染料行业耕耘多年的俞杏英深知转型的重要性。在“紧跟市场动向”的理念下，俞杏英将目光瞅准分散染料市场。
什么是分散染料？与传统染料相比有何优势呢？据了解，传统染料需要添加大量助剂，可能会导致环境污染和成本增加，而分散染料属于高分子染料，具有极好的分散性和渗透性，在染色过程中能够快速且均匀地渗透到织物纤维内部，从而更好实现染色效果的优化。
功夫不负有心人。万丰股份通过持续的技术创新和产品质量的提升，目前已成为国内分散染料行业的头部企业。公司产品主要用于涤纶及其混纺织物的染色和印花，经分散染料印染加工的化纤纺织品，色泽艳丽，耐洗牢度优良。
走差异化路线专注中高端产品
万丰股份所在地——浙江省是我国乃至世界上最大的染料生产基地，产能占全国总产能的36.20%左右。近年来，染料行业集中度不断提高，行业格局进一步优化，涌现出如浙江龙盛、闰土股份等一批行业巨头。
“分散染料市场也有高低之差，面对低端产品的激烈竞争，万丰选择了走中高端产品路线。”选择差异化路线，不仅使得俞杏英与同行保持着良好关系，而且也让公司形成了错位竞争优势。
俞杏英进一步表示，面对同行竞争，公司将更多目光聚焦在户外、运动面料业务上。“生产中就是不断提升自身技术水平，一旦找准了市场，我们的竞争优势也就体现出来了。”
在向记者描述创业经历时，天生乐观的俞杏英未过多提及“难”字，但其中艰辛不言而喻。以万丰股份加入Bluesign认证体系为例，Bluesign认证是全球纺织行业最严格的环保认证标准，被业界视为“入门准则”。
为此，万丰股份反复与下游厂家主动沟通，尽力适应各个流程生产要求，并最终在2016年成功加入Bluesign认证体系。截至2023年3月末，公司有110项产品获得了Bluesign认证。
俞杏英表示，经过多年发展，万丰与国外大多数染料企业均有合作，可为面料厂商提供包括高牢度系列、特色系列、常规系列等多个系列上百种分散染料产品，其中高牢度系列分散染料是重点产品。公司产品更是在安踏、李宁、阿迪达斯、耐克等国内外知名运动休闲服饰品牌中得到广泛应用。
借力资本市场践行绿色环保理念
对于一手创立的万丰股份成功上市，俞杏英称之为“意外之喜”。“从乡镇企业一步步走到今天，说实话，没想着能上市。”俞杏英表示。
“不得不说，经营企业就是经营人心。”在俞杏英看来，扎实做好染料这门生意，让一直跟随她的员工们能过上好生活就足够了。
俞杏英无贪念的底线原则，让万丰股份全体员工拧成一股绳，充分抓住行业机遇，实现了业绩的稳健增长。财务数据显示，2022年，万丰股份营业收入达到5.45亿元，实现净利润6840.54万元。
在俞杏英看来，万丰股份虽然在分散染料中高端市场已占据一席之地，但公司在中高端产品的深度上仍有挖掘空间。为此，万丰股份此次首发上市募集资金5.48亿元，主要用于投资建设年产1万吨分散染料技改提升项目、研发中心建设项目和补充流动资金。
对于未来发展，俞杏英坦言，万丰将持续专注于中高端分散染料细分领域，立足现有产品及其应用领域，以市场需求为导向，加强中高端产品的研发投入，充分发挥在细分市场的比较优势。
“服装是民生行业，具有不可替代性，我们要抢抓每次迭代升级的机遇。”俞杏英告诉记者，产品升级换代加速，企业将面临客户更高的品质要求、更快的交货期、小批量多品种的印染加工要求，同时节能环保的压力也在加大。因此，印染企业对性价比更高的差异化、中高端染料以及配套应用工艺，都将产生越来越大的需求。
在俞杏英看来，上市只是起点，万丰股份将继续做好绿色环保理念的践行者，用缤纷色彩扮靓大众美好生活。
（文章来源：上海证券报）
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